光伏产业长单模式巨变：市场为王时代，毁约、新势力崛起，价格跳水下的产业挑战

光伏产业的长单在过去几年一直是光伏企业重要的***购方式。长单签订不仅有助于保障原材料供给，还有利于建立合作关系和供应链和技术方面的协同配合。但是，随着产业链价格的下跌和产能过剩，光伏长单的模式正在发生改变。2023年，“市场为王”时期，光伏长单正在急剧变动，毁约、交换、新势力崛起成为了行业的新标签。从2020起，各环节的长单签约情况印证了这一规律。硅料、硅片、电池等环节的长单签订数量和规模都呈现出大幅下降的趋势。其中原因之一是产能过剩导致价格跳水，下游环节持币观望，已经没有再签长单的意愿与条件。另一方面，一体化模式的推行也让各环节的匹配程度提高了，相应上游环节的***购需求在大幅下降。2023年，除硅片、电池片环节有大规模长单签订之外，硅料、石英坩埚、光伏玻璃也有长单签约。其中，华民股份跨界光伏不足一年，就签订了9份光伏长单，成为了最大的黑马和搅局者。如今，产能过剩，光伏产业链价格暴跌，组件价格甚至跌破了1元/W的成本线。开工率降低之后，材料需求必然减少，之前大多数锁量不锁价的长单如何解决呢？毁约、履约主体生变、锁量不锁价难题将成为长单模式面临的新挑战。看投资段子，轻松一下：

光伏长单，曾是企业的宠儿，如今却面临新挑战。毁约、生变、难题频出，长单模式急需创新。不过，幸好有华民股份这只黑马，不足一年就签订了9份长单，成为光伏领域的“超级大咖”。市场变幻莫测，唯有稳健发展才能立于不败之地。

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