摘要：
你认为特色农产品企业发展出路在哪里？你认为特色农产品企业发展出路在哪里？特色农产品主要的市场还是一二三线城市，小县城甚至农村，大家更多的还是在乎物美价廉，而随着人们对生活品质的不断... 你认为特色农产品企业发展出路在哪里？
特色农产品主要的市场还是一二三线城市，小县城甚至农村，大家更多的还是在乎物美价廉，而随着人们对生活品质的不断提高，人们对饮食方面也更加讲究，比如有机蔬菜，有机水果等特色农产品不断的进入人们的日常生活。
既然找到了特色农产品的人群，那就要对产品做一个定位，然后垂直领域深耕细作。做好品牌规划，一方面更好的打开市场，扩大知名度，另一方面能够增加农副产品带来的附加效益。
那比较合理的途径就是电商，可以让我们不出产地就面向，一二线城市的、年轻的，尤为重要的是，愿意为特色农产品支付溢价的顾客。
当然，我们说，溢价销售产品需要场景，那么营造氛围涉及成本，有时候成本还很高。
互联网营销当然同样涉及成本，包括商品详情页的制作，都是一个很专业化的工作，但是与其他途径比相对来说，还是亲民的。
我们总是说人才难得，但是现在年轻人熟悉互联网，掌握电商技能，或者能够掌握电商技能的人不少。
随着直播、短视频的兴起，供应商自身能够创造一些流量，进一步降低了涉足成本。
所以我们讲，发展的方向是电商化、电商化、电商化。
经营农业说的容易，做起来却很难。目前有很多农业公司（合作社）打着特色农产品的名号，实际上是指望着***补贴生存。
特色农产品做起来更难，要解决很多问题。
第一，产品的差异化问题，比如你的产品与同类相比，有什么突出特点（功效，味道，便利性等）。
第二，农产品的成本控制问题。特色农产品通常在种养周期，使用的肥料（饲料），农药（兽药），水源，环境等方面比市场同类（普通）产品的要求都要高，如何平衡产品成本与客户对产品价格的承受力的问题十分重要。
第三，客户群体定位与定价策略的问题。你的产品针对的客户群体所使用的定价策略是不一样的。比如特色休闲农业，针对社会成熟人士消费还是家庭（小孩）休闲？不同客户群消费的项目不一样，针对家庭（小孩）的，可能更注重体验生活。
第四，营销策略及销售渠道的问题。这是一个很复杂的问题，你所拥有的资源（确切可用）是否与你的目标市场匹配？在做方案时我们常常会做出想当然的决策。相信很多人都会这样认为，我们的产品味道（功效）好，比普通产品贵一点点客户没有理由不选我的产品，对于渠道商（零售或加盟）来说，我的产品更好卖，利润跟普通产品差不多，这些渠道商不可能不卖我们的产品。但渠道商考虑的都是短期的利益，人家不可能陪你创业，不要做想当然的事。
第五，销售费用预算，周期问题。你的预算可以支持你在最坏情况下，能够维持多久的经营。特色农产品行业很多都死在资金链断裂，主要问题可能是对自己过分自信，冒进造成投资失利。
做农业，特别是特色农产品行业，要关注的问题还有很多，比如，环境气候，技术，管理水平，资金，人才等都任何一项出问题都可能令你血本无归。
农业创业是一个投入大，周期长，风险高的过程。因此，做农业要精打细算，虚心学好技术，管理好细节，才有可能做出成绩，万万不可还没有经验的情况下大规模投资，也不可轻信所谓的专家言论，农业细节决定成败。
不管是什么农业公司，要有好的出路需跟创始人团队所处的[_a***_]，拥有与之匹配的***息息相关。总之，我认为做好农业必须潜心修炼，经得起诱惑，耐得住寂寞才可能成功。
