没有开店经验,没做过销售,没有人脉,开一个烟酒商店,能挣钱吗?
开便利店还好,开烟酒店要的就是人脉,经验和资金。都没有的话,地段好,房租便宜,挣点小钱还是可以。房租贵,地段差就等着亏本吧。
首先卖烟,档位越高好烟开得越多,同时死货也越多,有经验处理死货,囤好卖的烟,就能赚钱,当然,这期间也需要压很多资金,几十万肯定要有。
其次是酒,靠卖零售根本没什么量,有单位客户的话酒还是赚钱,不过单位一般是月结或者季结的,有的甚至变为烂账,还是要多斟酌,囤酒也是能赚钱的,不过也需要经验和资金,以前年后囤几十件五粮液,慢慢卖,年底一件开价赚300。
所有自行斟酌,想好再做,任何行业都能赚钱,但现在什么行业都不是这么好做。
如果你是一个跨行业,而且对于烟酒商店不是很了解的人,那么我不建议你创业就选择开一个烟酒店。理由如下。
1.对于不懂行的人来说,烟酒商店投入大。
抛开房租,装修费用不说,光压货这一项就需要不少的投入。前期没有经验,不可能进行精准备货,那么只能尽可能的多品项备货,一些地产酒,小品牌还好说,不需要太多的资金,可名优品牌酒就不是这样了,按照目前的行情,一件茅台飞天原箱就需要两万多,一件五粮液普五需要六千,一件国窖1573需要5700,也就是说3万元才能进3箱货,如果把货品备全了,几十万也不一定够用。还需要留一部分资金给香烟,所以需要的资金量还是很大的。
2.新开业的烟酒商店,香烟等级太低。
目前国家大力度控烟,新登记的烟草证,只有10档(满级30档),每个月也就200条左右的香烟配额,紧俏高利润香烟还订不到。对于一个烟酒店来说,数量严重不足,那么就需要高价从商贩手中购买,***设自己配额的香烟利润12%.那么高价购进的香烟利润也就5%。还有每次定烟,烟草都会把畅销的和滞销的按比例进行搭配(我们行话叫套烟),结果就是畅销货不够卖,需要高价从商贩处购进,滞销货卖不掉,越压越多,最后需要低价处理掉,一进一出,利润就没了。等级至少要提档到24档以上,每个月才能有1000条左右的配额,而这个时间至少需要一年半以上。
3.新开业的烟酒店没有稳定客源,货品流转率低。
因为是新开业的商店,所有的客户资源都需要自己一点点积累。而你还没有人脉,能为你捧场的人都很少,更别说团购客户之类的了。如果一家商店前期只靠店内的自然销量来维持的话,真的很难让商品快速的流转起来,商品不流转就没有利润可言。
我是从事白酒行业十年,从开始都是一个人不认识来到郑州,白手起家开始,刚开始是从事白酒做业务,靠第一桶金一步一步去开店,做这个行业能赚钱不能,我很认真告诉你可以,只要你勤奋爱学,多跟有结果的人学,建议从先从业务做起
我也是没经验,自己在慢慢摸索,目前两个店都有烟证,开始一年一年的养证之路。
最近国家控烟,香烟有一些还可以溢价卖,因为缺货,太缺了,而且,香烟根本就是引流神器,是烟酒店的灵魂,这个不服不行,也是开了点以后才知道的。
至于白酒嘛,我现在也不是太会操作,这个就不能瞎说,免费误导你,不过劝你你下,如果你想干,先不要投资太多,你最好先慢慢摸索着,不要把钱一下全投上,经验有了,积累了一些客户了,有一定的进出货渠道了,就可以加大资金了,风控自己把握。挣钱是肯定的,不过没有什么事是无风险的,还要靠自己的判断。
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