摘要：
商业酒店该如何做销售？如何经营好一家酒店式公寓？7平米的店铺租金7000能做烟酒店吗？商业酒店该如何做销售？一、销售人员1.销售酒店产品和服务时，不能一味以低价格竞争，要与客户多谈... 商业酒店该如何做销售？
一、销售人员
1.销售酒店产品和服务时，不能一味以低价格竞争，要与客户多谈价值。对酒店产品和服务的优势、卖点了如指掌，做到有的放矢。
2.在与客户洽谈成功时，应当立即签订协议并收取足额定金，以防别的酒店抢单。
3.做生意要有长远目光，不要只顾眼前利益。“买卖不成仁义在”，这次没有成交，但须给对方留下好印象，下次客户就会找你。
4.做销售是很难的，客户见面难、催客户款难、客户维护难……但销售员没有坚韧不拔的毅力和顽强的拼搏精神必将一无所获、一事无成。
二、中层骨干
1.必须对酒店其他部门的产品充分的了解，方便在对客人服务中提供更好服务。做好跨部门“交叉培训”，充分熟悉和了解其他部门的服务产品、服务特色及价格政策。
2.在工作中做到耳听八方、眼观六路，只有和客人进行必要交流，才能够有效获得客人消费需求信息。
3.想方设法延长客户在本酒店的 “消费链”，延长系列组合产品、配套服务，强化员工培训，打好营销“组合拳”。
三、前台营销代表
1，了解自己的酒店，消费水平，目标客户群，装修风格，地理位置，季节特点，特色服务内容等。
2，联系本市的各旅行社，向他们提供报价，准确的简介和联系方式。
3，拍图片，制作文案，要用准确和引人注目的语言，通过网络，携程，马烽窝，途牛网页上全都上线。
4，在办公室等电话，解决客户的特殊诉求。
如何经营好一家酒店式公寓？
经营一家酒店式公寓，需要处理好五个关系。
第一，开发商和物业的关系。
第二，业主关系。
第三，销售渠道关系。
第四，客户关系。
第五，员工关系。
关系理顺，进入经营状态。先说四个重视，如有更多需求，可私信讨论。如有不足之处或谬论之处，请多多指正。
第一，重视销售。
1，中介渠道，如携程，去哪儿，美团，booking***等，根据酒店式公寓所在位置，客源来源，竞争对手情况等，选择主要的中介渠道，在价格政策上，适当倾斜。城市酒店式公寓需要重点关注这种类型的渠道。
2，旅行社渠道，如果是城市酒店式公寓，旅行社渠道不容易打开，如果是度***型酒店式公寓，则相对很多旅行社愿意代销。
酒店盈利点一般是房费，如何增加更多其他的盈利点，能把这个问题解决掉就能增加更多利润
当然看人群，若是高档公寓，可能奋青创业者比较多，可以推荐一些创业类书籍！
举例：
盈利点1
创业指南，那么这本书客户看了喜欢，可以扫码带走，扫码可以直接进入在线书城购买，增加其他书籍购买可能，这样跟书店合作，具体细节可以持续关注我的头条！大家共同探讨！
盈利点2
7平米的店铺租金7000能做烟酒店吗？
很高兴，能够回答你的问题，关于这个商业话题可谓是“仁者见仁，知者见智”，以下观点，仅供参考。
做生意一定要学会精打细算，要学会去算账，算一算七平方米的面积值还是不值？
首先利润等于收入减去支出。从实体店的经营来思考，地理位置起到了一定的作用，闹市区繁华地段自然是人多客满，房屋租金也比较昂贵，而房屋租金偏偏就是固定的一种成本支出。所以建议考虑到费用，一定要找到折中的地段。
其次，由于烟酒生意的利润，烟的通常是在10%左右,酒的利润相比之下高一些。两者综合最低按15%的利润计算，租金是7000元钱，加报税等每天按250元费用支出，那就意味着每日的营业额必须在1700元之上，在不计算人工的费用上，才不至于亏损。所以每天的营业目标必要在1700元钱以上，才有所收获。
最后，因为费用和利润是成反比的关系。符合跷跷板的理论，费用高了，那么利润就少了，所以能不能做关键在于地点的选择，在于城市的消费水平，在于自己的经营模式和方法等。
基本上可以。咱们简单的分析一下：
一位置。零售行业位置的好坏占成功与否的关键，一般烟酒店靠近写字楼、酒店、社区等位置为佳，这些是高需区域，选好位置就事半功倍。
二利润。烟的利润不大，畅销烟[_a***_]烟也就三四个点，高档和稀缺能二十个点以上，综合来说10到15个点。酒的利润综合能到20个点，而且酒一般来说利润的绝对值高，即使利润率低的情况下。
三人工。一个人够了，基本上是被动销售，营销费基本忽略。
一是面积。要有效利用7平米的空间，是立体空间。因为有些酒是有陈列费用的，这方面不可忽视。另外烟也要有近30到50万的库存，因为你要冲烟档，这样才能有高档香烟。
二是资金。烟酒行业是重资金行业，建议你侧重一方面来做，建议以烟为主。但要想做得好没有50万以上的资金不好左右。
最后你要权衡利弊，做出决策，是否经营。
到此，以上就是小编对于酒店创业演讲稿范文模板的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒店创业演讲稿范文模板的3点解答对大家有用。
