摘要：
如何组建酒店管理公司？酒店的销售部主要做什么工作？如何组建酒店管理公司？酒店管理公司，和其他企业的组建没有什么不同。首先是组织架构的设立。一般分为人力行政部、计划财务部和相关业务部... 如何组建酒店管理公司？
首先是组织架构的设立。一般分为人力行政部、计划财务部和相关业务部门，这个要根据你所管理的酒店规模和具体情况来说。
还要有一套企业管理制度，和相关的KPI实施细则。
其次，定岗定编定职责，然后就是各司其职。一个公司就组建完成开始运作了。
酒店的销售部主要做什么工作？
顾名思义，酒店的销售部主要做销售工作。但不同的酒店销售部因为市场客源的不同，所以在功能上也会略有差异，通常来说，一般酒店的销售部会具有以下主要工作。
一、按职能划分
（一）产品预订：接受客房、餐饮、会议、康乐等相关酒店产品预订，然后在酒店管理系统预订模块做录入***，并向前厅、餐饮等相关部门下达预订通知单；
（二）市场开发：按照政商单位、旅行社、网络合作商等客源结构，梳理出大客户和重点客户，根据市场销售***，上门走访或电话拜访推销，征询宾客意见建议，争取达成交易，签订销售合同，以各种方式招揽客户，扩大销售网络，确保销售指标完成；
（三）制定策略：根据酒店要求，制定酒店价格体系，制定并组织实施销售工作***，提出销售目标建议和绩效评估机制，根据宾客意见，指导督促各部门改进、调整、开发新品和提升服务质量水平，定期开展市场调查，搜集市场信息，并加以归纳分析，向酒店管理层提交销售工作报告。
（四）产品促销：制定酒店的广告促销方案，设计广告宣传平面，选择媒体投放；与其他部门一起策划主题促销活动，如美食节、情人节、春节等。
（五）服务跟办。对于会议和在店重点宾客、团队进行跟踪服务，及时掌握服务需求，对于客人提出的问题意见协调各部门迅速解决，确保问题不出店。
（六）对外公关。负责与新闻媒体、旅游职能部门联系，组织和安排各种店内外大型活动，处置突发***，树立维护酒店正面形象，创造良好经营环境。
二、按岗位划分
（一）经理：负责主持销售部全面工作，组织实施完成销售目标***。
顾名思义，酒店销售部也就是酒店产品推销员，如客房销售，酒店制品，对于外单位的酒店会议策划等的销售；根据酒店定位来定位客户群，如旅游公司，商业接待，公司团建，会议接待等都属于销售部业务范畴。
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