摘要：
商业酒店该如何做销售？零经验刚接手一家酒店该如何经营？开一间120个房间的商务酒店投资及回报如何？第一次投资酒店，该怎么下手？开一家酒店需要投资多少？需要注意哪些？商业酒店该如何做... 商业酒店该如何做销售？
1，了解自己的酒店，消费水平，目标客户群，装修风格，地理位置，季节特点，特色服务内容等。
2，联系本市的各旅行社，向他们提供报价，准确的简介和联系方式。
3，拍图片，制作文案，要用准确和引人注目的语言，通过网络，携程，马烽窝，途牛网页上全都上线。
4，在办公室等电话，解决客户的特殊诉求。
一、销售人员
1.销售酒店产品和服务时，不能一味以低价格竞争，要与客户多谈价值。对酒店产品和服务的优势、卖点了如指掌，做到有的放矢。
2.在与客户洽谈成功时，应当立即签订协议并收取足额定金，以防别的酒店抢单。
3.做生意要有长远目光，不要只顾眼前利益。“买卖不成仁义在”，这次没有成交，但须给对方留下好印象，下次客户就会找你。
4.做销售是很难的，客户见面难、催客户款难、客户维护难……但销售员没有坚韧不拔的毅力和顽强的拼搏精神必将一无所获、一事无成。
二、中层骨干
1.必须对酒店其他部门的产品充分的了解，方便在对客人服务中提供更好服务。做好跨部门“交叉培训”，充分熟悉和了解其他部门的服务产品、服务特色及价格政策。
2.在工作中做到耳听八方、眼观六路，只有和客人进行必要交流，才能够有效获得客人消费需求信息。
3.想方设法延长客户在本酒店的 “消费链”，延长系列组合产品、配套服务，强化员工培训，打好营销“组合拳”。
三、前台营销代表
零经验刚接手一家酒店该如何经营？
见议你先熟悉酒店内部与周围的环境，再了解入住酒店的客户群体；还要做好员工的思想工作，对于员工而言就是工资，你可以与之前的老板了解，尽量先把员工留下，自己也要安排一名员工到前台上班，目的是可以把忠实的客户资料收集起来；再一个就要看看酒店在网络上的排名，要跟网络客服联系，目的是要让客服知道以后与你联系，有促销活动也能及时跟你沟通。希望对你有点帮助
零经验的话你接手酒店如果不找酒店管理公司管理。除非你资金链够强。否则基本就是凉凉！并不是你有房子就会有人来住的。水电费各种开支。你如果没有经验或者找一个不懂行的能玩死你。
一个字：酒店经营是一门很专业学问，建议请一个专业人士负责日常管理，你只需把握方向就行。本质的问题要看透。现在的大部分酒店，希望OTA在线销售渠道越多越好，最终带来的结果就是酒店或许将面临任人宰割的悲惨局面。有很多人为，OTA的竞争加剧，将会出现更多佣金收取比例较低的平台，同时酒店也会评估各个平台所能给酒店带来的流量，综合考虑后酒店会在其间选择一个对酒店来说收益最大化的方案。然而，事实是怎样的呢？OTA平台之间的整合，形成了在线销售渠道的垄断局面，不断提高供应商的佣金比例，直至到达供应商的承受底线为止。你开个酒店，对手不是周边的酒店，而是OTA行业长期运营的美好体验所导致的访客现象。毫不夸张地说，如果酒店一味依靠电商，就像在用大量的“抗生素”治疗自己，而不去考虑强身健体。最终有一天，后果相当可怕。。轻者生意失去控制力，重者破产倒闭。酒店要生存，缓解访客现象是唯一的手段。再无其他。
这是酒店最艰难的时代，也是最好的时代。流量市场格局形成后，线上线下的获客成本已趋于一致。市场这只大手已逐渐填平了所有的价值洼地。这时候，线下门店重生的机会来了。互联网说穿了就是个工具而已，它可以帮助酒店实现酒店商务电子化、酒店退房自助化、人员激励实时化、销售场景全局化、营销渠道全员化。而且现在已经有了。酒店只需要找到并运行他就行了。
而且这套工具分成三个阶段：初级阶段：不改变目前的任何经营方式，门店也无需做如何改造。只需要利用它开发更多的会员，建立自己的私域流量池即可。中级阶段：必须开辟[_a***_]的房间量来做差异化服务，门店需要挂牌，门头需要重新设计，店内曝光要标准化输出，线上客源要全盘转化。转化率不低于50%，落地执行确保转化率。高级阶段：基于差异化服务的完全自助化酒店服务，包括：差异化服务，无前台服务，手机开启门锁，自助结账服务等，此时，酒店已经有了自己的消费数据库，具备了向周边商业导出流量的能力。说到这里，不知道大家有什么想法没有？
开一间120个房间的商务酒店投资及回报如何？
这个要看在什么位置租金多少钱？最大的成本是房租，快捷酒店，基本上在150到300之间每晚。每天的收入基本上在20,000到40,000之间。如果房租每平米超过¥40每月，120时间客房的包面积应该在3000平房租每天每月大概占成本的三分之一分之一，再加上布草成本，人工，能源 ，关键还要看入住率，能达到80%以上，基本2到3年回本。
第一次投资酒店，该怎么下手？
目前投资酒店属于长线经营，短期收益还是不太可能！但是酒店的品牌效益很重要，目前消费的人群不光是再看价格，服务和硬件设施都很重要！so建议先做市场调研，综合地域实际情况开展，祝成功
投资酒店，根据经常住酒店单经验给一点小小的建议。：）
1、地段。无论怎么样，酒店的地段非常重要。靠近火车站、汽车站、飞机场、市中心商业圈、大学城、景点、***公园周围直线距离3公里以内的酒店，都属于地段好的；次之的是公汽站旁、地接站旁、城市主干道上的；
2、装修装饰。现在流行各种有趣味、有风格、有内涵的酒店。说的简单的，就是能吸引人的、有让人有拍照欲望的、有热点的装修，才更能吸引人。所以，装饰装修是酒店的核心“硬件”。比如，大堂区、休闲区、餐饮区、***区、客房内、床铺、沙发、窗帘、窗台、卫生卫浴、电视空调、桌椅设备、甚至到一次性用品、拖鞋、地毯、墙壁的颜***彩等等，凡是住客触目望去，视线所能到达的地方，都是视觉设计的重点。所以请一个有审美能力的设计师很重要。
3、房间数量。酒店经营房间数量非常重要。因为决定了均摊你的酒店的成本。房屋的租金+装修+员工工资+水电税等是你的成本。要均摊到每一间房。so ,一个房间数量低于20个的酒店，按行业说法，是民宿。装饰装修建议不大于30万；一个装饰装修大于100万的酒店，房间数量建议不低于70个；否则，会有不好的事情发生的。
4、服务。 酒店的核心“软件”是服务。从服务的态度、到管理的专业程度、到住客体验度、甚至到工作人员的颜值......工作人员对与住客的呼叫的响应速度快，体验感好；工作人员办理入住手续速度快，体验感好；工作人员打扫卫生认真负责，酒店环境干净卫生，体验感好；所以，工作人员是核心软件。
5、价格。钱决定了一切。赚不到钱，酒店无法经营。价格偏离市场，消费者不买账，也只能曲高和寡。所以，为自己的酒店做一个市场定位。你看准的就是是消费水准在多少元以内的顾客群体。你的价格定位就该是多少。不然，为啥全国上下，商务型酒店的价格都是相差无几的，竞争厮杀那么激烈呢？是吧？价格，就是对自己酒店的市场定位哦。
明确一下自己酒店的发展方向。是偏向于餐饮还是偏向于住宿。偏向餐饮的话是社会型餐饮的还是特色兴餐饮；偏向于住宿的话是传统的商务酒店，还是主题情趣类酒店。
另外一方面，要考察好当地对酒店消费的情况，不要盲目进入一个行业，选择好合适的入手时间合适的酒店位置。
最重要的一点就是，不干则已，干的话要坚持下来，这个行业是有旺季和淡季之分的，要耐得住寂寞，稳扎稳打。
开一家酒店需要投资多少？需要注意哪些？
一、开一家酒店需要投资多少钱？
目前中档酒店，市场上单房投资金额为10万-12万元。从毛坯房到酒店品牌的标准客房产品，不同的地区受人力成本、物价、物业条件可能上下会有1万元左右的浮动。具体的需要看现场。单房投资金额主要包括：品牌使用费、材料、施工费、证件办理等。
二、需要注意什么？
01、投资回报率
目前中档酒店的平均投资回报周期为4年。作为酒店投资人，最关注的就是投资回报率。衡量一个项目是否可以立项，是项目本身的投资回报率。
个人建议，如果项目的回报周期低于4年，或者单房平均投资金额高于12万（除非有充足的理由，比如面积大于25平），否则投资人需要谨慎。资金的本质是逐利。
02、地段
酒店的营收=地段*装修*运营。可见酒店位置的重要性，这也是很大国际酒店把自己的酒店，开进一二线城市最繁华区域的根本原因。Locaiton is locaiton。好的地段，交通便利，可以酒店提供丰富的客源，为酒店后期的销售创造条件、减少销售压力和难度。
个人建议，同等条件下，优先条件地段好的物业投资酒店。在总投资预算一定的情况下，优先选择租金贵的项目，而不要选择租金便宜，后期通过提高装修成本来赚取溢价的方式。总之，位置是酒店盈利水平的王牌，应该在立项时就要想办法拿到王牌，先发制人。
03、房租
到此，以上就是小编对于商务酒店创业书怎么写好的问题就介绍到这了，希望介绍关于商务酒店创业书怎么写好的5点解答对大家有用。
