摘要：
销售滔滔不绝介绍产品，还是很难打动客户？有什么方法吗？一般情况下我们个人理财都通过什么途径？销售滔滔不绝介绍产品，还是很难打动客户？有什么方法吗？解决这个问题的核心是介绍产品价值与... 销售滔滔不绝介绍产品，还是很难打动客户？有什么方法吗？
解决这个问题的核心是介绍产品价值与客户的需求要关联起来，方法是FAB价值称述法
全网值得关注的叶辉老师《金牌销售教练技巧》创造者，公众号：OPZO标准营销
什么是FAB陈述传递价值？
要达成销售，我们必须帮助客户明白，提供的产品所能传递的价值与满足客户明确的需求完全契合。这种独特的陈述方式让客户更加确信可预见性的利益。
客户与销售沟通，只会专注于一件事情“你说得能给我带来的利益是什么？”如果销售在对话的前半段已经通过询问了解客户背景性信息和仔细聆听了回答，销售能有效地明白客户的潜在需求，了解客户应该会买什么？此时，销售在大脑里仿佛会出现一副打开签约路径的方程式的画面“下一步怎么做，然后再如何做？”的优先次序的想法组织。
销售的乐趣也在此时开始了：你必须帮助客户看到你提出的解决方案与满足客户所说的明确需求是有效关联起来的。
（图片来源网络，侵删）第一步：介绍产品的特色
第三步：强调产品的功能和好处与客户关注的有价值的利益是契合的
（图片来源网络，侵删）我是@叶辉老师 (2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球***不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展***跳。离开环球***后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验，提炼了一套从团队组建，持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系，帮助人们实现“人人都能做好销售，做好管理”的职场目标。
一般情况下我们个人理财都通过什么途径？
个人理财首选银行理财，可长短期限相结合，多元配置。
而且现在理财已经打破刚兑，全部变成净值型，固定收益型，收益率下载是大趋势。
所以建议结合自己的实际情况，资金分类配置，一年期、半年期、三个月期，以及每日型。可以选择。
民生银行的理财收益还可以，目前最灵活的首推民生直销银行如意宝，7* 24小时，随时申赎，突破货基一万元限制，最高十五万！
个人可以理财的方式有很多，但题主想要简洁、稳定、风险小的理财方式，我们就可以从这几个理财方式去挑选：
它就是一种开放式基金，投资标的主要是债券、央行回购、票据这种风险极低短期金融品种。具有高流动性、低风险、稳定收益的特点。大家可以随时申购、赎回，具备非常好的便利性，0.01元或1元起投，当下货币基金收益率在3%左右，较为适合对资金流动性有需求的个人购买。
银行大额存单属于银行存款类产品，并不属于理财产品，同时受存款保险条例保护，因此安全、稳妥。大额存单在到期之前可以转让，期限不低于7天，投资门槛高，起投金额为20万，金额为整数。作为一般性存款，大额存单比同期限定期存款有更高的利率，大多在基准利率基础上上浮45%，少部分银行上浮52%，而定期存款一般最高上浮在30%左右。
国债分为三种，分别为凭证式国债、记账式国债和储蓄国债，都是100元起投，当下三年期国债为4%，五年期国债为4.27%。购买凭证式国债，投资者可在发行期间，其发售和兑付是通过各大银行的储蓄网点、邮政储蓄部门的网点以及财政部门的国债服务部办理；而购买记账式国债，投资者必须在***开立证券账户或国债专用账户，并委托证券机构代理进行。
结构性存款不是普通存款，简单来说，这类产品可分为两部分，一部分与普通存款一样，运用在低风险、低收益的产品上，以获得稳定收益保证产品本金相对安全；另一部分就要投资到高风险、高收益的产品中，以获得产品更多的收益。结构性存款的起投金额为5万元，收益率为浮动收益，95天投资期限的收益率一般在3.25%左右。
这类产品在如今市场较受大家欢迎，因为它属于银行产品，安全性能得到相应保障，这类产品受银行存款条例保护，若出现损失，同一家银行50万以内，100%赔付，因此非常适合大众投资。
个人理财的方式太多太多了，小编就在这里分享一下小编觉得比较好的个人理财方式吧，如有不同观点，求同存异吧。
首先要打破一个观念，个人理财不是说一定要有多少钱才能开始理起，钱多有钱多的配置，钱少有钱少的方法，重点看配置比例。
首先先要清楚你每个月的收入多少，开销多少，要对收支有个清晰的了解，并且不能有太大浮动的波动，否则就对理财的流动性有极高的要求，那么也就会影响收益水平了。
然后把3-6个月的日常开销放到流动性较好的货币基金，推荐余额宝和理财通，因为支付方便，如果能合理利用***和花呗的话，可以适当减少货币基金的配置，只要够还当月的账单就行，有人说怕有特殊情况，比如医院等地方是只收现金和划***的，那你也可以在各大手机银行app里买点货币基金，比余额宝理财通都稍高。
如果3-6个月的备用金是你资产的全部的话，我建议你需要每个月一笔强制储蓄，每个月开工资就把一定比例的钱投入到流动性较差，不能轻易取出的固定类收益产品中去，但是比例要实事求是，不可贪多冒进，影响生活你就很难[_a***_]下去，支付宝中的定期理财都是不错的选择，门槛较低。
如果3-6个月备用金之外还有富余的话，总资产的百分之二十建议如上投入固定类理财产品，其余的进行股债均配，一半购买债基，债基中超短债和信用债各半，一半定投股票基金，选择一只中证红利指数基金，一只你看好的行业指数基金（证券呀，医疗呀，黄金呀都行，看你个人观点）并且长期持有，债基止盈不止损，股基多关注市场变化，当所有人都说牛市来了，门口大妈都在谈论股票的时候卖出。
对了，还可以适当配置一部分保险，这个因人而异吧，有的人需要多配，有的人买个一年期住院医疗险就足够了，如果实在预算拮据，支付宝的相互宝和免费医疗金也不错呀~
希望对大家有帮助！
